„Основни грешки, допускани от собственици на имоти, които не ползват агенции“
- При обекти под наем, липсва цена. Нужно е да има цена на обекта, част от хората няма да ти се обадят, само поради факта, че няма цена.
- Липсва добро описание на обекта, не е ясно какво се продава.
- Има прекалено малко описание на обекта.
- Случвало ми се е собственици да искат 10 лв. за оглед. Интересно ми е, как мислиш да си продадаеш имота?
- Не си вдигаш телефона, като така пропускаш потенциални клиенти.
- Не връщаш обаждания на пропуснатите повиквания.
Още :
- Отлагаш огледи, много е важно тук и сега. Днес е едно, утре съвсем друго, не е добре да отлагаш.
- На теб не ти е спешно. И на мен не ми е, но или продаваш или не продаваш. Не говорим за спешно, а за продажба.
- Гледаш на купувача все едно ти е длъжен, не мисля, че някой ни дължи нещо, нито на теб, нито на мен.
- Не си коректен в отношенията си, казваш едно, а правиш друго
- Не изслушваш купувача
- Смяташ, че имота ти е безценен.
- Прекъсваш купувача.
- Много бързаш.
- Не правиш минимални намаления в цените и така губиш клиенти, като не осъзнаваш, че после ще изгубиш много повече време, за да намериш нов клиент.
„Директно то собственика, има ли риск при покупка, без агенция“
Все повече хора не ползват услуги на агенции за имоти, като не намират смисъл в тях, чувал съм всякакви отговори от типа на:
- Пуснал съм си обява в сайт за имоти.
- Мога и сам.
- Колкото повече агенции, толкова по-добре.
- Имота мога и сам да си го снимам.
И още, и още
Съгласен съм, че в бранша липсва компетентност, контрол, както и добре подготвени кадри в професията, но…
Продажбата на недвижим имот не е публикуване на обекта в сайт за имоти:
- Точно тук идва и ролята на брокера на имоти
Някой митове:
- Брокера на имоти не е нищо повече от продавач, ако някой си мисли друго е в заблуда.
- Брокера на имоти е нужно да знае какво продава.
- Брокера на имоти притежава умение за слушане.
- Брокера на имоти гради доверие.
Работата на брокера на имоти е да:
- Пести време.
- Организира огледи.
- Справя се с възражения.
- Продава.
- Точка.
Брокера не е юрист, възможно е да има компетентност от практиката, но не е юрист.